Cross Cultural Business School
CROSS CULTURAL BUSINESS SCHOOL
Elle est la seule business school spécialisée dans le Management Interculturel et la Mobilité Internationale au monde.
Il s’agit d’une école de commerce qui propose des séminaires, des certifications et des diplômes à la fois en présentiel et en ligne, ce qui permet une grande flexibilité, chacun pouvant choisir le format de sa formation.
Sa spécificité et son approche internationale et surtout interculturelle permettent à tout manager/cadre expatrié, ou à toute personne souhaitant se former pour préparer sa carrière internationale en travaillant sur des sujets très pointus par pays.
Les expatriés pourront se préparer à leur pays d’expatriation, les équipes multiculturelles apprendront à mieux travailler ensemble et à être plus efficaces, les vendeurs étrangers apprendront à mieux comprendre leurs clients locaux.
NOTRE PARTENAIRE ACADÉMIQUE
À PROPOS DE LCA :
LCA est un laboratoire de recherche et de création d’innovations en collaboration avec des écoles de commerce, des universités et des centres de formation internationaux de premier plan. Elle propose des services de coaching, de conseil, de mentorat, d’apprentissage par l’expérience et de formation accréditée. Avec vingt consultants, formateurs et chercheurs répartis dans trois pays, les innovations pédagogiques sont au cœur de son ADN.
LCA LEARNING est :
- 1 centre international de formation innovant, dans un laboratoire agréé et accrédité.
- 15 ans d’existence et d’expérience.
- 200 cours perturbateurs et non conventionnels.
- 3 bureaux internationaux (Californie, Dubaï, Paris).
- 30 consultants experts issus du monde des affaires et du monde universitaire.
MARCEL SAUCET
Marcel Saucet
Le professeur Marcel Saucet est chercheur associé à l’université de San Diego en Californie. Il est titulaire d’un doctorat en gestion (avec mention) de l’Université de Nice (Sophia Antipolis).
En tant qu’orateur disruptif, il a donné de nombreuses conférences dans les lieux les plus prestigieux du monde (Nations Unies, Harvard, Université de Californie du Sud, ESSEC business School, Western Sydney University…).
En tant que chercheur, il a écrit en 2015 le livre « Street Marketing™ : « L’avenir de la guérilla et du buzz marketing », qui a reçu le prix du meilleur livre dans la catégorie Affaires et publicité.
Marcel Saucet est également un entrepreneur à succès qui a créé sa propre entreprise « LCA Group » : un laboratoire d’innovation international dont la vocation est de démocratiser la connaissance dans le monde entier.
MARCEL SAUCET
Au cours des 20 dernières années, le Dr Saucet a travaillé sur de nombreux sujets centrés sur l’innovation :
– Il a conceptualisé le concept marketing innovant du » Street Marketing » à travers trois ouvrages, » Street Marketing™ » en octobre 2013, » Street marketing et objets connectés » en 2014 et » Street Marketing™ : l’avenir de la guérilla marketing et du buzz » en 2015.
– La psychanalyse de marque en partenariat avec son ancien professeur et ami, le Dr Saverio Tomasella, psychanalyste de renommée mondiale. Dans leur livre « La Marque chez le Psychanalyste » (2017), ils étudient la relation inconsciente entre une marque et ses clients.
– L’intelligence artificielle, avec l’invention du logiciel de renommée internationale NESTOR AI.
– Micro-innovation dans le management et les affaires à travers de nombreux articles scientifiques et son livre « Innovative ».
– Le docteur Saucet a également coécrit des études de cas pour la Harvard Business School et a publié de nombreux articles scientifiques, notamment dans la Harvard Business Review.
– Il dirige un DBA à l’ESGCI en collaboration avec l’Université de San Diego en Californie.
– Il a écrit un livre sur l’intelligence artificielle et le marketing : Artificial Intelligence : A Manipulation of Marketing.
– Le Dr Saucet a travaillé tout au long de sa carrière avec Thierry Mugler, Intel, BNP, Nestlé, Crédit Agricole, Clarins, Billabong, … Son profil multiple lui a permis de montrer des cas réels dans le monde des affaires en obtenant des résultats significatifs dans les ventes de ses clients.
séminaires :
VIVRE ET TRAVAILLER AU MEXIQUE
Modalité :
Distance par Zoom/Teams ou face-à-face.
Durée : 1 jour / 8 heures.
Il est très important de préparer les expatriés nouvellement arrivés au Mexique à une meilleure intégration dans le pays. Il faut comprendre le nouvel environnement dans lequel ils vont vivre avec leur famille et travailler. Ce séminaire facilitera l’adaptation de ces cadres et de leurs familles au Mexique, par une meilleure compréhension de la culture locale.
Objectifs du séminaire :
- Permettre aux cadres étrangers de mieux comprendre leurs collègues mexicains.
- Améliorer les relations entre eux.
- Connaître et comprendre les coutumes sociales mexicaines.
- Mieux s’intégrer dans la société mexicaine.
- Réduire le facteur de stress et les frustrations liées à une mauvaise connaissance de la culture mexicaine.
- Améliorer la satisfaction du séjour au Mexique des expatriés étrangers.
Contenu du Séminaire : Principaux chapitres
- Qu’est-ce que la culture et son influence sur notre comportement ?
- Présentation du Mexique en tant que pays sous ses différentes facettes.
- La société mexicaine : sa genèse et sa culture.
- Les dimensions culturelles des Mexicains.
- Comprendre les Mexicains pour mieux s’intégrer dans la société.
- Vivre au Mexique : Conseils pratiques pour savoir comment se comporter dans la société mexicaine et comprendre les règles sociales.
- Se comporter dans la société mexicaine et comprendre les règles sociales.
- Travailler avec les Mexicains : Management, leadership, gestion des réunions, gestion du temps, etc.
séminaires
TRAVAILLER AVEC… Choisissez n’importe quel pays du monde
Modalité :
Distance par Zoom/Teams ou face-à-face.
Durée : 1 jour / 8 heures .
Préparer les expatriés à la culture de leur nouveau pays d’expatriation pour une meilleure et plus rapide intégration.
Préparer les expatriés à la culture de leur nouveau pays d’expatriation pour une intégration meilleure et plus rapide. Comprendre le nouvel environnement dans lequel ils vont vivre avec leur famille et travailler.
Ce séminaire facilitera l’adaptation des expatriés et de leur famille à leur pays d’expatriation, par une meilleure compréhension de la culture locale.
Objectifs du séminaire :
- Permettre aux expatriés de mieux comprendre leurs collègues locaux.
- Améliorer les relations entre eux.
- Savoir comment travailler avec leurs collègues locaux.
- Adapter leur management et leur leadership à la réalité culturelle locale.
- Réduire le facteur stress et les frustrations liés à une mauvaise connaissance de la culture locale.
- Améliorer la satisfaction du séjour dans le pays d’expatriation.
Contenu du Séminaire : Principaux chapitres
- Qu’est-ce que la culture et son influence sur notre comportement ?
- Le management dans le pays d’expatriation.
- Comment motiver une équipe dans le pays d’expatriation ?
- Le management affectif dans un contexte professionnel dans le pays d’expatriation.
- Les bases du statut social, la hiérarchie dans l’entreprise dans le pays d’expatriation.
- Les relations patron/subordonné dans le pays d’expatriation…
- La gestion du temps dans le pays d’expatriation.
- Gestion des réunions dans le pays d’expatriation.
- Négociation avec les locaux.
- Prise de décision dans le pays d’expatriation.
- Résolution de conflits dans le pays d’expatriation.
séminaires
COMPRENDRE LE CLIENT MEXICAIN POUR ÊTRE PLUS EFFICACE DANS LES VENTES
Modalité :
Distance par Zoom/Teams ou face-à-face.
Durée : 1 jour / 8 heures.
Pour être efficace dans la vente, il est essentiel de comprendre d’abord le client culturellement. Comment pense-t-il ? Comment prend-il ses décisions ? Comment le séduire ? Pourquoi achète-t-il ? Comment achète-t-il ? Etc.
Objectifs du séminaire :
- Permettre aux vendeurs étrangers de mieux comprendre leurs clients.
- Améliorer les relations avec eux.
- Savoir quels arguments commerciaux développer pour être plus efficace.
- Augmenter les ventes de chaque vendeur.
- Faire en sorte que les vendeurs se sentent plus en confiance grâce à une meilleure compréhension de leurs clients.
- Améliorer la satisfaction des clients.
Contenu du Séminaire : Principaux chapitres
- Prise de conscience de la culture et de son influence sur notre comportement.
- Comprendre les mexicains pour mieux négocier avec eux et vendre plus.
- L’influence des dimensions culturelles des mexicains sur les ventes.
- Les caractéristiques culturelles du client mexicain dans les différentes étapes du processus de vente. Les étapes du processus de vente.
- La prospection.
- Premier contact – impression.
- Évaluation.
- Démonstration – Présentation.
- Influence.
- Objection – Conclusion.
DIPLOMADOS
LE MANAGEMENT INTERCULTUREL ET LA MOBILITÉ GLOBALE :
L’essence du diploma :
Le monde de la mobilité internationale est en train de changer. La crise Covid-19 a accéléré certains des changements auxquels nous nous attendions, mais qui sont déjà en cours.
Il est important pour les professionnels de la mobilité internationale de rattraper leur retard, d’avoir une vision de ces changements perturbateurs qui vont affecter la profession.
L’objectif est d’avoir une vision claire de la nouvelle réalité et ainsi s’adapter sans devenir dépassé et/ou obsolète.
Ce diplôme permettra à tous les acteurs de la mobilité internationale de comprendre les nouveaux enjeux et de mieux gérer les expatriés et le personnel international en général dans leur entreprise.
Se concentrer davantage sur la partie psychologique et émotionnelle de l’expatriation et moins sur la partie administrative. Mieux comprendre ce que vivent les expatriés et les membres de leur famille et ainsi créer plus d’empathie à leur égard.
Les objectifs du diploma :
- Mettre à jour les connaissances de tous les acteurs de la mobilité internationale.
- Donner une vision claire des changements qui s’opèrent déjà dans la profession.
- Permettre à tous les acteurs d’anticiper et de s’adapter à la nouvelle réalité.
- Professionnaliser les différents acteurs de la mobilité internationale.
DIPLOMADOS
LE MANAGEMENT GLOBAL ET LE LEADERSHIP INTERCULTUREL :
L’essence du diplomado :
Le monde a changé. Nous avons fait un saut qualitatif, nous devons donc nous adapter à une nouvelle réalité en tant que managers.
En tant qu’entrepreneurs, nous devons plus que jamais développer des compétences, mais nous devons surtout encourager les entreprises multinationales à repenser leurs structures organisationnelles sur les marchés étrangers.
Seuls les entreprises et les individus qui s’adapteront à ces changements, comme ceux induits par cette nouvelle pandémie, survivront.
Ce cours diplômant est destiné aux entreprises qui souhaitent mettre à jour leurs cadres travaillant dans un contexte international, car il vous place dans cette nouvelle réalité où les entreprises devront développer des organisations en réseau, plus flexibles et non pyramidales et où les cadres devront développer la capacité de travailler et de diriger des équipes multiculturelles à distance.
Les objectifs de la formation diplomado :
- Former et préparer les managers et les cadres à avoir une vision globale des affaires.
- Et à être capables de développer leurs affaires dans des environnements culturels différents.
- Gérer et diriger des équipes multiculturelles.
- Et, surtout, à résoudre des problèmes commerciaux mondiaux.
- Des personnes qui comprennent la vision locale des clients.
- Former et préparer des managers et des cadres capables de penser globalement et d’agir localement.